我小时第一册东谈主物列传是书店的李嘉诚传kaiyun网址，那是2002年的时候。

我对李嘉诚的尊敬和珍爱，是从小的，对于向他的学习，我是负责网罗过贵寓和纪录过好多信息的。

这形态一个东谈主，我想初始纪录一些我方的分析和判断。

原文出处—— 书名：《新加坡赖以上前发展的硬情理》 英文原名：Lee Kuan Yew: Hard Truths to Keep Singapore Going

出书期间：2011年

出书布景：李光耀2008年底到2009年底，摄取新加坡《海峡时报》七名记者共16次、臆想32小时的访谈，自后整理成书公开出书。

原话的华文版块——

页码143和147-148，原话是这么的： "李嘉诚可有制造一件营销寰球的商品？莫得。他投资地产，收购口岸、超等市集、电讯公司，十分红功，可是他不外顺市而行，什么行业当红便进入该市集。"

这句话传出来之后，好多东谈主拿来询查李嘉诚的形态和意境。但大广宽东谈主询查的标的，齐走偏了。

因为这句话本人，是一个罗网。

李光耀说完李嘉诚之后，莫得东谈主追问他一个问题——新加坡呢？

新加坡和香港，同为英国隶属国遗产，同为华东谈主为主体的城市，同为亚洲四小龙。李光耀措置新加坡逾越三十年，要是他竟然认为创造寰球级品牌是估量一个贸易社会奏效与否的范例，那新加坡我方作念到了吗？

虎牌啤酒，影响力局限东南亚。新加坡航空，背后是政府奏凯控股，靠的是国度本钱，不是市集竞争。鳄鱼牌，是法国品牌的授权术划。

李光耀用来品评李嘉诚的那把尺子，量我方，雷同不达标。

是以这不是一个对于李嘉诚的问题。

这是一个对于结构的问题。

为什么我判断是场所结构的问题。

东谈主弗成，仍是场所弗成？

有一句老话——东谈主算不如天算。

这句话不是在说认命，是在说，一个东谈主的勤快和机灵，永久要放在更大的结构里去连结。单独看东谈主，看不明晰。

李嘉诚是不是机灵东谈主？毫无疑问。

十二岁避祸到香港，父亲病死，小学没毕业，独自撑起一家东谈主的生活。茶肆跑堂，塑胶厂打工，然后我方创业。

1957年，他从英文杂志里看到一条音尘，说意大利有家公司作念出了塑胶花，正在向西洋推销。他应机立断，买了机票飞去意大利。

但到了那家公司门口，他停驻来了。

他知谈买专利太贵，工场也不愿应酬卖。情急之下，他看到工场在招工，便去应聘，被派去作念打杂工东谈主。他推着小车在各个工段走动走，眼睛把通盘坐褥经过记了下来。收工之后，他回货仓把白昼看到的一切写进札记本。

自后他还想宗旨请手艺工东谈主吃饭，用英语套话，把枢纽的配色手艺摸了个约略。

几个月后，他带着满满几箱样品和贵寓飞回香港。

这个动作，今天看，跟谍报责任莫得实质分歧。他是在用一个穷东谈主能用的总共资源，去网罗别东谈主掌抓的中枢手艺。

这么的东谈主，才能上有什么问题？

莫得。

那为什么他临了莫得作念出一个寰球级的什物品牌？

不是他不想，是他所在的场所，从来就莫得给过他这个契机。

计谋纵深——一个被淡薄的前提

作念内行品牌，需要什么？

大广宽东谈主猜度的是——好产物、好营销、好团队。

这些齐对，但这些齐是第二层的条目。

第一层的条目，很少有东谈主提，叫作念计谋纵深。

计谋纵深这个词，原本是军事办法。敬爱是，当你被打击之后，还有充足的空间和资源来反击和收复。莫得纵深的戎行，一朝正面被冲破，即是退步；有纵深的戎行，不错以空间换期间，在敌东谈主的久了中将其破钞。

放到贸易里，计谋纵深是什么？

是充足大的原土市集，给你试错的契机和现款流的维持。是充足好意思满的产业生态，供应链、手艺工东谈主、配套企业，让你无用从零初始搭建一切。是充足相识的政事环境，让你勇于作念十年、二十年的历久参加。是充足清澈的文化身份，让你的品牌有灵魂，有故事，有别东谈主情景招供的价值。

内行确切影响力持久的什物品牌，险些百分之百来自有计谋纵深的场所。

好意思国：苹果、波音、适口可乐、耐克。背后是三亿东谈主口的原土市集，内行最强的军事和政事纵深，好意思元霸权。

德国：奔突、良马、博世、西门子。背后是欧盟单一市集的维持，百年工业传统，严实的手艺专利保护体系。

日本：丰田、索尼、本田、松下。背后是一亿两千万高度同质化的原土市集，政府历久产业保护，民族文化酿成的极强消费凝合力。

中国：华为、大疆、比亚迪、海尔。背后是十四亿东谈主口，内行最好意思满的工业体系，政府计谋级别的产业赞助。内行最多的正面消费东谈主口。

丰田在日本卖了几十年车才走向内行。华为在中国电信市集打透了才去打国外。还因为打内行打太好了，被好意思国落拓了。要是莫得中国市集的纵深。就没了。苹果先降服好意思国消费者才降服寰球。

任何确切的内行品牌，齐是先在原土市集作念到极致，有大后方，然后才走出去奏效。

原土市集太小，产物莫得充足的迭代空间，很难酿成确切有竞争力的品牌。 这里不错计议两个话题，要么供应链超等市集，要么消费超等市集。这些齐是 纵深。

香港和新加坡，红运里的共同局限

香港面积一千一百普通公里，东谈主口七百多万。新加坡面积七百多普通公里，东谈主口五百多万。

两个场所，齐莫得计谋纵深。

莫得充足大的原土市集。莫得充足好意思满的工业体系。政事上，香港有1997年的悬剑，新加坡有马来西亚和印尼环绕的地缘压力。文化上，两个场所齐是隶属国遗产加上华东谈主侨民文化的羼杂体，身份招供本人是粗率的。

在这么的场所，机灵东谈主靠近的遴荐，其实很清澈。

作念实业，作念品牌，天花板看得见，期间窗口短，风险极高。

作念金钱确立，作念要道，作念通谈，收取过路费，上限反而更高。

李嘉诚作念了后者，被李光耀品评。

但李光耀我方措置的新加坡，雷同作念了后者。新加坡是内行最迫切的金融中心和航运要道之一，实质上是一个收取多样模样过路费的场所。

两个东谈主遴荐了雷同的路，却相互品评对方——这是今天这个话题里，最特等念念的一个细节。

为什么是结构，结构决定遴荐，不是东谈主的形态决定遴荐。

李嘉诚的确切历史位置

重新连结李嘉诚，要把他放回他确切所在的结构里去看。

他在一个莫得计谋纵深的场所创业。

他在一个隶属国政府统带下计较。

他在一个1997年是笃定的历史节点的期间作念生意。

在这三重照应下，他作念了什么？

早年，他订阅英文专科杂志，飞去意大利卧底学手艺，把香港塑胶花作念到了内行最大。这是一个创造者的动作。

中年，他看明晰香港的结构——英资限定着地产和金融的底层金钱，东谈主口无间涌入推高地产需求，金钱价钱会无间飞腾——他遴荐进入地产，系统性地拿筹码。这是一个计谋家的判断。

晚年，他在大广宽东谈主还没意志到的时候，初始把金钱转机出香港，变内行企业，布局欧洲，收购口岸、电讯、基础范例。这是一个很是判辨的东谈主在提前下车。

每一步，过自后看齐是对的。

这是从小西席出来的，几十年确切商战积聚出来的判断力。

他被李光耀品评莫得创造寰球级品牌。

但确切的问题是——在阿谁结构里，有谁能作念到？

给任正非雷同的着手，雷同的结构照应——在1960年代的香港，莫得大陆市集，莫得政府赞助，莫得产业生态，顶着1997年的悬剑——任正非会作念什么？

约略率，和李嘉诚作念了一样的事情。

确切的缺憾不是李嘉诚莫得创造寰球级品牌，是香港这个场所从来就莫得给过任何东谈主创造寰球级品牌的泥土。

这笔账，算在结构上，不是算在东谈主身上。

莫得安全感的场所，莫得东谈主作念历久押注

作念内行品牌，实质上是一种历久押注。

你要在一件事情上押注十年、二十年，致使更长。中间会有无数次看起来更赢利的契机出现，你必须淡薄它们。中间会有无数次让你怀疑我方标的的时刻，你必须撑当年。

这种历久押注的才能，有一个很少被提到的前提——安全感。

不是个东谈主层面的安全感，是结构层面的安全感。

你所在的场所，政事相识吗？你的财产受法律保护吗？市集限定相识吗？十年后，这个场所还会是今天这个形态吗？

要是谜底是辩说的，莫得东谈主会作念历久押注。

感性的东谈主，在不笃定的环境里，会把期间折现率调高——今天的钱比翌日的钱更值钱，是以要尽快变现，尽快转机，不要作念需要太历久间才能回收的参加。

香港的问题，恰正是它给了每个东谈主极高的不笃定性。

1997年是一个笃定的节点，但节点之后会发生什么，莫得东谈主竟然知谈。这种不笃定性，让总共东谈主的期间折现率齐被动调高了。

调高期间折现率的东谈主，会作念什么？

作念金融，作念地产，作念快进快出的买卖。不会作念需要二十年才能着花的实业品牌。cash flow,cash flow.这个不雅点久了东谈主心，亦然结构问题。

这不是价值不雅问题。这是在不笃定环境里，最感性的恰当方式。

莫得安全感的场所，产不出内行品牌。不是东谈主弗成，是环境不允许东谈主作念那种参加。

情况明，决心大，方法对

仍是用我可爱的念念路作念转头

我以为应该是基于环境作念最客不雅的判断。不要梦想化环境。客不雅事实即是客不雅事实。

第一，先看明晰你所在的场所是什么结构。 有计谋纵深，仍是莫得。恰行动念历久实业，仍是恰行动念通谈要道。不要用梦想化的眼神看环境，要用最牢固的眼神看。

第二，在你看明晰的结构里，作念最优方案。 香港莫得计谋纵深，李嘉诚作念金钱确立，这是对的。要是你在一个有计谋纵深的场所，那最优方案可能总共不同。枢纽是判断要和结构匹配，不要在造作的场所作念造作的押注。

第三，不要用别东谈主环境里的范例kaiyun网址，来评价我方环境里的遴荐。 李光耀品评李嘉诚，实质上是用新加坡的范例评香港的东谈主。这个品评本人即是错位的。每个东谈主要摄取的评价，只可来自他确切所处的结构照应，不是来自别东谈主的梦想。