作家 | 郭鸿云

裁剪 | Sette

2026年刚开年，文旅第一个爆火目的地就已出现，是好多东说念主都不太熟练的重庆合川。

而它走红的方式也挺“出东说念主意想”——只是因为一场不错亲手赞理按猪的“刨猪宴”，就招引了寰宇各地上千名旅客提着礼物赴约参与。

图片开端：合川文旅

看打扰的同期，也有不少东说念主猜忌：不即是一顿杀猪饭吗？何如众人都抢着去，真有那么厚味？

谜底其实并不在饭的滋味，好多东说念主奔赴合川，不单是是为了一顿饭，而是想去找回一种久违的“炊火气”和“情面味”。

众人是在为挂念里的“小时候滋味”、为内心向往的那份“慢糊口”感受而买单。

这件事就像一枚赫然的信号弹，照亮了旅游业正在发生的更始：旅客们决定“去哪儿”和“为什么用钱”的逻辑，不相同了。

阿谁决策的首先依然从一个污秽的地舆称呼，变成了具体的心动“意思”——先有了“我想去体验什么”，才会有“我该去那边”。 

那么，这股由“意思”驱动的力量，究竟怎样改动了旅游耗尽的决策链条？

01.耗尽者的旅行决策链，正在被意思重写

也曾奔赴一座城市的原理，即是那片独到的时势。我有稀缺的山水或文化资源，修建好设施，然后等你来参不雅。影响旅客出行决策链的尖端是“资源稀缺性”。

而目前，这条链被调转了。当交通越来越便利，信息差被互联网渐渐摒除，一定要去哪个城市景区望望的执念越来越生僻。拔旗易帜的是，更具体的、更鲜嫩的体验。

最径直的“字据“，就藏在咱们每天的搜索举止里。

最近小红书发布了《2026文旅意思出游种草指南》，其中有这样一组数据：

曩昔一年技巧，其平台每月发生的旅游联系搜索达24亿次，产出的内容札记有2100万篇（数据开端：小红书贸易数据中台，2025年1月至12月）。分析这些数据后发现，激勉用户出游意思的要津词直指两个字——意思。

众人的提问和共享，都越来越聚焦体验，越来越具体—也曾“北京、上海好玩吗”这种污秽的提问，变成了“北京巷子骑行阶梯”、“上海小众买手店舆图”，这类由明确意思驱动的精确探索。

而从“去哪儿”到“玩什么”的这一搜索变化，意味着旅行决策的首先被大大提前了。一个为什么而去的原理，成了触发一次旅行灵感的第一块多米诺骨牌。

这对文旅行业产生的影响，不历害但却是深刻且根人道的。

最初，这意味着竞争变得无界了。统共争夺用户祛除份平稳技巧和心思的体验，都可能成为竞争敌手。一场腹地艺术市集、一次手作工坊，或者就能“截胡”一次远途旅行。

其次，资源价值圭臬也被重估。处事名胜、景区小镇等资源是上风，能把众人的“一时兴起”变成“说走就走”，把那些说不清说念不解的“嗅觉”和“心思”打包成让东说念主舒畅掏钱的居品，亦然一种硬核智商。

合川的生效出圈，即是这一变化的明确受益者。因为能好意思满承载“返乡感”和“慢糊口”的心思，其招引力可能不亚于一个传统名胜。招引旅客不错不单靠“家里有矿”了。

而承载这样需求变化的平台，也正在从信息提供者，变成不错握续激勉和塑造用户旅行需求的“灵感源泉”。

还所以小红书为例，基于意思的搜索依然渐渐积累成一种新旅行风向，其平台上随着影视剧取景地去旅行的 “圣地巡礼”，话题浏览量有1.1亿次；交融方位文化与非遗体验的#泉州簪花 浏览量5亿次；#去班味小城 话题浏览量也达5.4亿次。（数据开端：小红书贸易数据中台，2025年1月至12月）

每一个点击和主动共享的背后，都是基于意思的一次共鸣。平台上的旅行话题就像磁石相同，把洒落各地的东说念主聚到祛除个出行目的地前。

好多旅行念头，都是在这儿刷着刷着，一会儿被某个帖子“种草”了，然后二话没说就运转查机票。说白了，它依然从“解答问题”的器具，变成了能让耗尽者起心动念，站在源流影响耗尽者出游决策的尖端“触发点”。

02.需求越来越细分的市集，商家要怎样跟上节拍？

而当耗尽者的决策逻辑果决改写，一个更根底的问题摆在了统共行业参与者眼前：面临这些快速分化、具体而微的“意思”，供给端的居品与处事，该怎样被重新塑造？

这对旅游商家而言，既是机遇，亦然不小挑战。

其一就在于，漫步的意思怎样捕捉？哪些意思才值得被手脚可落地的趋势？

线上酌量热烈的网友，会不会真为了一个话题就开赴，作为单一商家很难准确判断。

小红书这份答复，也从海量数据中瞻念察提取，勾画出了八类意思东说念主群，包括好意思食、亲子、旅居、逛展、拍照打卡、逛市集等，不仅准确给出了需求标签，更是一个居品风向标，何如把这些不同类别的“意思”交融到居品中，也给了可参考的落地案例。

比如好意思食，在“风度当地东说念主”这个东说念主群标签下，不错看到这部分耗尽者的隆起特色即是厌倦了打卡网红餐厅，旅行十足不错围绕“吃”来张开，追求极致的在地饮食体验。

这催生了一种“餐饮+旅行” 深度交融的新模式。旅行阶梯可能由腹地菜市集、破晓的早餐摊和半夜的大排档来界说。而关于行业来说，这径直推动了居品立异。

举例，福建泉州凭借“簪花”和古早味小吃，从一个顷刻停留的中转站，变成了值得专程前去的深度游目的地。

而在“玩学亲子家”标签下，这类耗尽者的需求从“带娃旅行”到“在旅行中共同成长”。

他们多为新一代年青父母，把旅行看作了进击的教师场景，不喜走马不雅花，追肄业识、心扉与体验的深度交融。于是，他们的需求也变了，但愿孩子在敦煌不单是看石窟，而是能体验壁画摹仿；在农场不单是喂动物，而是能参与生态轮回执行。

这也倒逼供给侧升级：博物馆需要从“摆设馆”转向“互动课堂”，研学居品要从“景点参不雅”升级为“口头制学习”。

只须把“教师属性”与“体验想象”的强连结，才略创造更高的客户招供感和溢价空间。

走马不雅花、到此一游的不雅光游时间正在翻篇，“意思体验”为主导的新时间，条款居品必须具备更强的场景化、叙事化和心思寄托智商。关于商家而言，念念考的首先应该从“我有什么资源可卖”，转向“我的资源，能为哪一类‘意思’”提供不成替代的体验价值。

03.“种草养息”链路裁汰，营销更趋驱散导向

然则，创造出让耗尽者心动的居品只是第一步。

面临更加复杂的用户决策变化，用户作出接管的要津节点正不停前移。营销的新挑战，不在于推动即时成交，而在于：能否在用户意思被充分激勉、需求渐渐赫然的阶段，提前不时意向，并顺畅调换其投入可养息的决策旅途。

生意养息的效率，并不单取决于成交是否发生在祛除链路内，而更取决于意思是否被有用不时、决策是否被握续推动。

随着用户决策旅途的演进，小红书迟缓造成了涵盖内容种草、搜索不时、痕迹取得与多场景养息在内的多元生意模式，让“品效协同”的恶果在不同生意形态中生动开释。

在这一逻辑下，越来越多文旅品牌运转借助小红书，从单点执行走向场景化蓄意——通过拓展新的耗尽场景，触达原来未被充分激勉的新宾客群。

以长隆集团为例，作为主题乐土，每增多一晚过夜，一个家庭的耗尽可能即是翻倍的，而深耕"夜经济"，即是其留下旅客过夜最有用的方式。

在小红书平台上，长隆把“夜游”这一平日场景进行邃密无比的“心思切割”——聚焦到追求“松懈”、“冒险”或“疗愈”等不怜悯绪价值的群体，输出定制内容，又连结小红书“夜东说念主节”这一发酵场，大大提高了新用户触达和有用客流养息。

根据小红书数据中台（2025.9-2025.11）泄漏，三个月技巧其投放ROI就达到了3+。

地中海邮轮则善用了平台用户“深度瞻念察”的价值。在众人关于邮轮旅行合适东说念主群画像朦拢界说为家庭客群时，它莫得庸碌宣传居品怎样普适、定心，而是精确锚定中枢客群——邃密无比姆妈们让“孩子玩好、让我方回血” 的复合型痛点。

其在小红书上的传播内容，都围绕“一价全包、姆妈躺平”的料理决议张开，这样精确种草使得方针客群得渗入率得以有用提高。相配是亲子客群这块儿，这一客群渗入率从9%增长至13%。（数据开端：小红书数据中台，2024.10-2025.3）

而高客单居品在小红书的生意增长后劲，比如奢靡定制游或者高星级旅馆，会有更径直体现。一是内容边幅更能招引匹配客群，诽谤用户启齿资本，另外则是能把为啥“值这价”的原理，直不雅论说的清皎皎洁，增多委果度，提高预订率。

比如南京园博园悦榕庄就连结直播这一高互动、强信任的场域，以应季的居品组合展示，达成了精确种草和销售打破。

这些案例都不错讲明，评估营销价值的中枢圭臬，也在变得多元，从单一的曝光量，养息为赫然的“获客资本” 、“东说念主群钞票增量”与“交游养息率”。

营销，正在成为一个可量化、可优化、径直驱动生意的中枢蓄意要领。能知足这个需求的渠说念，关于商家而言，才是更值得握续深耕的。

04.新坐标，新赛场：需求迭代下的增长新机遇

然则，岂论是获客比拼从“资源”转向“意思”，照旧营销路数的立异，站在文旅耗尽大市集，天花板还远远未达到。

旅游业是深度串联吃、住、行、游、购、娱乃至教、体、康、养的“超等产业”，在造周全球最大国内旅游市集，成为外洋旅游最大客源国和主要目的地这一中枢方针下，这个市集的新机遇就摆在目下。

关于文旅商家而言，业务能否增长的中枢要津已从“怎样让更多东说念主知说念我”，锐变为 “怎样让对我感意思的东说念主，以最低资本和最短旅途接管我”。

何如作念到这少许，就需要更精确地瞻念察善良用外部的助力。

以小红书为代表的社媒平台，依然像“水电煤”相同，成了好多旅游商家作念生意离不开的底层系统——径直关系到客从哪来、钱何如赚的蓄意效率。

为什么这样说？最初这类平台能料理怎样重新站到耗尽决策链“尖端”的问题。小红书的社区生态，骨子上是一个及时、动态的“需求众筹池”。商家通过数据分析器具，不错不再凭训戒估量，而是客不雅地“看见”，耗尽者想要的到底是什么样的旅行。

这让居品研发和内容布局，能从源流与真实、活跃的旅行意图对王人，达成“在需求发生的方位，提前站位”。

其次是料理“怎样让东说念主快速服气”的问题。文旅耗尽决策的中枢壁垒是信任，尤其是关于非标、高客单价的体验居品。传统的巨擘告白效用衰减，信任感加快向“真东说念主真实共享”迁徙。小红书的社区基因，正好构建了一个基于真实体验的 “共鸣评价体系”。 

商家在这里，不再只是是告白主，更应成为社区价值的孝敬者，从信任的一环走向最终交游，生效的概率和资本都会被大大压缩。

此外更进击的是，文旅商家想要不掉队，次次能赶上趋势的潮头，需要的不单是是一个单向输出的“种草内容平台”。他们果真渴求的，是一个能提前听见“潮流方针”的方位——一个耗尽者舒畅主动共享真实体验、乐于交流碰撞的“认识共振场”。

这种由海量真实互动组成的“氛围”，才是平台最独到的价值。它无法被苟简复制，因为它开导在握续、动态的群体对话之上。

就比如小红书，其远大的活跃生态恰是这种价值的基石：领有超2.3亿对旅行感意思的高粘性月活用户，其中60%为引颈耗尽风潮的95后。同期，杰出39万个旅馆、景区、航司等专科商家账号也已入驻。（数据开端：小红书贸易数据中台，2025年1月至12月）

这意味着，代表“需求”的耗尽者和代表“供给”的商家，依然在这个场域里造成了远大、及时、高质地的对话集聚。

每一次搜索、点赞、保藏和指摘，都是市集脉搏最径直的杰出。恰是这样的生态，才让这份开年意思趋势筹画更有价值，也让捕捉增量生意契机变得有迹可循。

关于文旅商家而言，当底下临的也不是“要不要作念小红书”的接管题，而是 “怎样将小红书深度融入生意”的必答题。

谁能率先完成组织智商和运营念念维的更新，谁就能在新的效率赛场中赢得要津筹码。

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